Программа вебинара Продажи: наука и искусство. Часть 3: Искусство превращения человека в покупателя.

Практически все люди - потенциальные покупатели. Но, чтобы они пришли и купили именно у нас, надо приложить немало усилий. Можно выяснять, что им нужно. А можно убедить их в том, что им нужно то, что мы предлагаем.

Почему покупают? Почему не покупают?

Как формируется решение купить?

Основные покупательские стратегии. Мотивы покупателя.

Что и кто влияет на наше решение.

Основные методы работы с возражениями