Определите, какой объем продаж был бы для вас ИДЕАЛЬНЫМ за период прохождения курса.

Определите МИНИМАЛЬНЫЙ объем товара, который вы хотели бы реализовать за время прохождения курса.

Выберите «ЗОЛОТУЮ СЕРЕДИНУ». Сформулируйте ее в качестве конкретной задачи и «раздробите» ее на множество мелких заданий.

Составляя список дел, запланируйте решение этих заданий, пометив их как ВАЖНЫЕ и СРОЧНЫЕ.

В конце каждой рабочей недели выделите время ДЛЯ АНАЛИЗА результатов продаж и внесения в процесс продаж необходимых корректировок.

ОТКЛАДЫВАТЬ или ПЕРЕНОСИТЬ запланированные важные и срочные дела запрещено. Если такая попытка произойдет, вы должны быть оштрафованы. Сами определите величину штрафа и способ его наложения. Например: вы должны переложить 1000 руб. из собственного бумажника в шкатулку. В конце недели посчитайте сумму штрафа, умножьте ее на 100 и подумайте, стоила ли ваша прокрастинация потери такой суммы денег.

Если в течение недели вы НЕ ОТЛОЖИЛИ и не отменили ни одного запланированного вами важного и срочного дела, вы имеете право в выходные получить «награду». Награду придумайте и запланируйте заранее по вашему усмотрению и вкусу. Помните, даже один полученный в течение недели штраф отменяет «награду».

Начните коллекционировать варианты покупательских отказов.
Принимайте в коллекцию отказы, которые поступили вам, вашим коллегам и знакомым. Активно ищите информацию об отказах в интернете, в СМИ, в литературе.

При поступлении нового отказа в коллекцию, отвечайте на три вопроса:
- почему отказ был сформулирован именно так?
- кем был сформулирован отказ?
- что бы я сделал, получив такой отказ?

Уже в течение первого месяца создания такой коллекции страх получить отказ исчезнет. А коллекция станет прекрасным материалом для совершенствования процесса продаж.

• Напишите 5 качеств вашей личности, которые с вашей точки зрения, являются вашими преимуществами. Всегда вспоминайте об этих качествах, когда у вас будут появляться симптомы комплекса самозванца.

• Выпишите 5 качеств вашей личности, которые вы считаете негативными. «Переназовите» эти качества так, чтобы негативная коннотация сменилась на позитивную или нейтральную. Например: «ленивый» — недостаточно мотивированный, «вспыльчивый» — эмоциональный, «жадный» — «бережливый». В результате вы получите 5 нейтральных или позитивных качеств, наличие которых сведет к нулю «комплекс самозванца».

• Создайте настольную игру. (Если у вас есть дети, обязательно привлеките их к созданию игры и к участию).

Лист ватмана разлинуйте на 100 клеток. Пронумеруйте клетки от 1 до 100.
Придумайте фишку для каждого участника.

Ход игры. В конце каждого дня подсчитайте, какое количество запланированных вами дел закончились успешно. Если все, то вы можете передвинуть свою фишку на две клетки вперед. Если ваши планы были выполнены частично, фишка передвигается на одну клетку вперед. Если не выполнены вообще (независимо от причины) фишка движется на две клетки назад.

Побеждает тот, чья фишка первой достигнет 100 клетки. Если в игре принимает участие один игрок, то игра позволит ему наглядно увидеть, насколько он сконцентрирован и целеустремлён. Кроме того, она позволит вам фиксировать ваши успехи и выработать критерии успешности. Чем дальше по полю будет двигаться ваша фишка, тем больше у вас будет формироваться установка на успех.